說服的技術
說服傳播常用的技術：
一、使用影像、模擬情境
大眾傳播尤其是廣告，常使用影相搭配語文訊息，有學者認為，影像可能以如下的方式，增加訊息的說服效果（Miniard et al,1991）：
- 吸引閱聽人注意訊息
- 增進閱聽人對訊息的了解
- 閱聽人對照片的好感，可能被挪移到訊息本身
圖文搭配對訊息說服效果的影響，複雜程度可能遠甚於上述三種可能性。必須考量的重點包括：
- 照片與訊息本身的關聯程度
- 閱聽人處理訊息的認知狀況
密尼爾曾有分析，他們發現，與商品關聯性低的廣告照片，在閱聽人涉入感較淺的情況下，可以產生說服效果，與商品關聯性高的廣告照片，在閱聽人涉入感較深的情況下，可以發揮最大的說服效果。
二、幽默訴求
幽默訴求是普遍應用的傳播手法，有關幽默訴求的研究多採用實驗法，幽默訴求能吸引閱聽人的注意力，或使閱聽人對傳播者心生好感，但無法改變閱聽人的態度或行為。
學習理論及娛樂理論（distraction theory）可被援引為幽默訴求的理論基礎，前者認為幽默訴求有增強效果，導致態度改變，後者則認為幽默有娛樂效果，可能鞏固閱聽人的態度，不過娛樂效果也可能損及訊息說服效果，轉移閱聽人對訊息本身的注意力。
三、性訴求
性感模特兒常可見於廣告之中，理論上，性訴求對訊息說服效果的影響，有以下三種可能：
- 可能增加閱聽人對訊息的注意力：引起注意是說服的必要條件。
- 可能增加閱聽人的愉悅感：愉悅感可能會被挪移到商品或訊息本身，從而產生說服效果。
- 透過性訴求或暗示，某一商品、機構或訊息中的建議，可能更容易被消費者接受。
研究顯示，有些廣告使用性訴求會有效果，但有些則因模特兒分散了消費者對產品或品牌的注意力，雖然性訴求在廣告中用得極普遍，似乎也有風險，有些人對性訴求不以為然，有些則可能會誤解目的，或者分散其對商品的注意力。
四、重複訊息效果
許多大眾傳播訊息，特別是商業及政治廣告，一再的被重播，重複訊息是善法，因為閱聽人不會都在同一時間看到某一訊息，所以有必要重複，重複訊息可以提醒閱聽人，阻止睡眠效果，重複訊息是一種制約過程，有助於閱聽人學習，激起情緒反應，使閱聽人容易記住訊息，查斯克（Zielske,1959）也發現，如果不持續接觸某一廣告，閱聽人很快便會把廣告內容忘得一乾二淨。重複訊息有可能會造成反效果，過多容易引起反感，幽默訴求的廣告重複過多，說服效果越小，若該廣告能在創意上推陳出新，說服效果又會回升。
補充資料：三打理論
三打理論是赫伯特·克魯門（Herbert E. Krugman）博士在1972年提出的。他認為，廣告不斷暴露，還不如廣告發佈的最初的二至三次有效。對於產品是否符合自己的需求，三次廣告接觸就可以明確瞭解，以後看多少次，其效果都是一樣的。
五、恐懼訴求
用威脅或使人心生恐懼的方式達成說服目的，是大眾傳播常見的一種手法。傳播與說服收錄了詹尼斯（I. Janis）與費西貝（S. Feshbach）對恐懼訴求的實驗，認為強烈恐懼訴求可增加說服效果，驅使閱聽人注意與理解訊息，並強化其接受資訊的動機，此外，透過引起焦慮與增強恐懼感的方式，能使閱聽人容易接收訊息。然而，這兩位學者也發現，恐懼訴求如果太強，有時反而令閱聽人心生抗拒，或者扭曲訊息的意義，產生反效果。
