羅吉斯（R. W. Rogers,1975）提出防護動機理論（protection motivation theory），探討恐懼訴求在說服過程中扮演的角色。羅吉斯提出了三種主要因素模式，解釋恐懼訴求的運作情形：
- 事件有害程度
- 此有害事件發生的可能性
- 防止此有害事件發生的有效程度
這三種因素都會影響閱聽人的認知評價，最終決定閱聽人的態度改變程度，這個理論強調人對恐懼訴求訊息進行認知評價後，會產生防護動機，動機強弱將影響其態度改變與否。
羅吉斯（R. W. Rogers,1975）提出防護動機理論（protection motivation theory），探討恐懼訴求在說服過程中扮演的角色。羅吉斯提出了三種主要因素模式，解釋恐懼訴求的運作情形：
這三種因素都會影響閱聽人的認知評價，最終決定閱聽人的態度改變程度，這個理論強調人對恐懼訴求訊息進行認知評價後，會產生防護動機，動機強弱將影響其態度改變與否。